Alt satır neden yanıltır
Yatırım malı teklifleri farklı kapsamlara göre yazılır. Bir makine fiyatı, sizin çaplarınız için takımı, kullandığınız yerleşim (nesting) yazılımını, makineyi devreye alan mühendisi, çalışır durumda tutan yedek parçaları ve makineyi size ulaştıran nakliyeyi içerebilir de içermeyebilir de. İki tedarikçi aynı sınıf makine için alt satırda üçte bir fark içeren fiyatlar verebilir; her kalem doldurulduğunda ise aradaki fark sıfır olabilir. Yöntem basittir: on iki satırlık bir tablo oluşturun, her teklifi bu tabloya yerleştirin, her tedarikçiden boşlukları doldurmasını isteyin ve atölyenize teslim toplamını karşılaştırın.
On iki kalem
| Kalem | İçermesi gerekenler | Eksiği ortaya çıkaran sorular |
|---|
| 1. Kapsam ve opsiyonlar | Model, fiyatıyla her opsiyon, denetleyici sürümü, sahanız için voltaj, faz ve frekans, koruma standardı | Standart sandığım opsiyon gerçekten fiyata dahil mi? 60 Hz veya 415 V ek ücretli mi? |
| 2. Takım | Çapa göre şekillendirme başlıkları, sac kalınlığı sınıfına göre merdane setleri, kalıplar, bıçaklar; sonradan ekleme fiyatlarıyla birlikte | Hangi çaplar dahil? Fazladan bir başlık ne kadar? İkinci kalınlık sınıfı merdane seti dahil mi? |
| 3. Yazılım ve dosya akışı | Dahil edilen yerleşim (nesting) veya kontrol yazılımı, içe aktarılan dosya biçimleri, lisans süresi ve yenileme maliyeti | CAMduct, PractiCAM, FabShop veya kesim listesi dosyalarımı içe aktarıyor mu? Lisans süresiz mi? |
| 4. Devreye alma ve eğitim | Sahada geçirilecek gün sayısı, seyahat eden mühendisler, seyahat ve konaklamayı kimin ödeyeceği, uzaktan seçenek, eğitilen operatörler, dil | Sahamız o tarihte hazır değilse ne olur? Tam bir hatta kaç gün ayrılıyor? |
| 5. Yedek parça kiti ve sarf malzemeleri | Kalem kalem ilk kit, fiyat ve teslimatıyla aşınma parçaları listesi, sarf malzemelerinin temini | Dilme bıçakları, makas bıçakları ve torç sarf malzemeleri kitte var mı? Sarf malzemelerini yerel olarak alabilir miyim? |
| 6. Garanti | Süre, başlangıç tarihi, istisnalar, garanti parçalarının nakliyesi, yanıt süresi, uzaktan destek saatleri | Süre sevkiyatta mı yoksa sahada kabulde mi başlıyor? Garanti kapsamındaki bir parçanın hava kargosunu kim ödüyor? |
| 7. Kabul testi | Fabrika ve saha kabul kriterleri, bizzat veya video ile tanıklık, gönderilen numuneler, onaya bağlı bakiye | Benim ölçülerimdeki üretim kapasitesi yazılı mı? Başarısız olursa ne olur? |
| 8. Incoterms, nakliye ve ambalaj | Belirtilmiş yerle EXW, FOB, CIF veya DAP; kimin rezervasyon yaptığı ve sigorta ettiği; deniz taşımasına uygun ambalaj; konteynerler | EXW artı benim nakliye teklifim ile onların DAP'ı karşılaştırıldığında hangisi gerçekten daha ucuz? |
| 9. Gümrük vergileri, vergiler ve uygunluk | GTİP kodu, sizin gümrük vergisi oranınız, KDV veya GST, yerel işaretleme (gerekli olduğunda CE, RCM, UL), menşe şahadetnamesi | Serbest ticaret sertifikası alınabilir mi? Makine denetçimin beklediği işaretlemeyi taşıyor mu? |
| 10. Ödeme şartları | Kapora yüzdesi, bakiye tetikleyicisi, ödeme aracı (havale veya akreditif), para birimi, banka masrafları | Bakiye sevkiyatta mı yoksa imzalı kabulde mi ödenir? Kur riskini kim taşır? |
| 11. Teslim süresi | Üretim sırası, fabrika kabul tarihi, sevk tarihi, transit süre, devreye alma tarihi; gecikmenin sonucu | Teslim süresi kaporadan mı yoksa çizim onayından mı başlıyor? Geç teslimat maddesi var mı? |
| 12. Yerinde teslim ve işletme maliyeti | 1–10. kalemlerin atölyenize teslim toplamı, artı yıllık sarf malzemesi, elektrik ve bakım | Kapak sayfasında değil, beş yıl boyunca hangi teklif en ucuz? |
Marka ve ürün adları ilgili sahiplerinin mülkiyetindedir; burada yalnızca dürüst karşılaştırma amacıyla anılmıştır. Sahiplik, konumlandırma ve yayımlanmış aralıklar, Eylül 2026'da her üreticinin kendi yayınlarından doğrulandığı gibidir; satın almadan önce güncel teknik özellikleri ve desteği her satıcıyla teyit edin.
Üç teklifi karşılaştırılabilir kılmak
- Her tedarikçiye aynı brifingi gönderin. Bobin genişliği ve ağırlığı, sac kalınlıkları, malzemeler, kanal ölçüleri veya çaplar, aylık hacim, yerleşim planı, elektrik kaynağı, kullanılan yazılım, teslimat adresi, hedef başlangıç tarihi. Farklı brifinglere verilen teklifler karşılaştırılamaz.
- On iki kalemi açıkça isteyin. Takımı veya devreye almayı kalemlendirmeyen bir tedarikçi, sürprizin nerede olacağını size söylemiş olur.
- Tek esasa çevirin. Her teklifi atölyenize DAP veya EXW artı kendi nakliye teklifinize getirin; EXW fiyatını CIF fiyatıyla karşılaştırmayın.
- Katalog aralığını değil, kendi işiniz için takımı ekleyin. Faturalarınızdaki çaplar ve sac kalınlıkları için başlıkları ve merdane setlerini fiyatlandırın.
- Beş yıllık işletme maliyetini ekleyin. Sarf malzemeleri, tarifenizle elektrik ve yedek parça rehberindeki aşınma parçaları. Bir plazma tezgâhının sarf malzemeleri veya bir lazerin elektriği bir fiyat farkını aşabilir.
- Fiyatı olmayan şeyleri tartın. Yayımlanan çıktı ile teklif edilen çıktı, bayiye yakınlık, telefona kimin cevap verdiği, bölgenizdeki referanslar ve tedarikçinin bağımsız mı yoksa bir grubun parçası mı olduğu; bkz. marka sahipliği haritası.
- Ödemeyi kabule bağlayın. Siparişte kapora, bakiye imzalı Fabrika Kabul Testi veya sahada kabul karşılığında; yalnızca sevk tarihine bağlı asla; bkz. FAT kontrol listesi.
Tekliflerdeki tehlike işaretleri
- Takımın “teyit edilecek” olması veya ana fiyatın ardından ayrı bir sayfada fiyatlandırılması.
- Gün veya maliyet belirtilmeden “mümkün” olarak sunulan devreye alma.
- Başlangıç tarihi olmayan veya garanti parçalarının nakliyesi belirtilmemiş garanti.
- Sac kalınlığı veya ölçü belirtilmeden verilen üretim kapasitesi rakamları.
- Çizim onayı ve kapora ayrı olaylarken “siparişten itibaren” belirtilen teslim süresi.
- Kabul testinden hiç bahsedilmemesi.
Taokron teklifi nasıl yazar
Bu bizim kendi uygulamamızdır; bir tedarikçinin anlatımı olarak okuyun. Taokron, 1995'ten beri HVAC kanal makineleri üreten, 100+ ülkede 5.000+ makinesi bulunan bir Avustralya tedarikçisidir. Tekliflerimiz şunları kalemlendirir: makine ve opsiyonlar, bize bildirdiğiniz çaplar ve sac kalınlıkları için takım, devreye alma günleri ve kimin seyahat ettiği, ilk yedek parça kiti, başlangıç tarihli garanti şartları, fabrika ve saha kabul kriterleri, belirtilmiş yerle Incoterms, bakiyenin imzalı kabul testine bağlandığı ödeme şartları ve çizim onayından itibaren teslim süresi. Bizden aldığınız bir teklifte bir kalem eksikse isteyin; yukarıdaki on iki kalem kendimize uyguladığımız standarttır. Yayımlanan bütçe aralıkları için fiyat ve teslim süresi sayfasına bakın.
Brifinginiz için on iki kalemlik bir teklif isteyin →
SSS
Kanal makinesi teklifleri neden bu kadar farklıdır?
Çünkü farklı kapsamlara göre yazılırlar: takım, yazılım, devreye alma, yedek parça, nakliye ve gümrük vergileri bazı tedarikçilerin tekliflerine dahildir, bazılarında dışarıda bırakılır. Her teklifi aynı on iki kaleme bölün ve kapak fiyatını değil, yerinde teslim toplamını karşılaştırın.
En büyük gizli maliyet nedir?
Genellikle kendi çaplarınız ve sac kalınlıklarınız için gereken takımdır; ardından devreye alma seyahati ve nakliye gelir. Kesim tezgâhlarında beş yıllık sarf malzemesi veya elektrik, makineler arasındaki fiyat farkını aşabilir.
EXW fiyatlarını mı, teslim edilmiş fiyatları mı karşılaştırmalıyım?
Her şeyi tek bir esasa çevirin; ideal olarak atölyenize DAP veya EXW artı kendi nakliye teklifiniz. EXW fiyatını CIF fiyatıyla karşılaştırmak, farklı şeyleri karşılaştırmaktır.
Bakiye ne zaman ödenmelidir?
İmzalı Fabrika Kabul Testi karşılığında ya da sahada kabul karşılığında; yalnızca sevk tarihine bağlı asla. Tetikleyicinin net olması için kabul kriterlerini sözleşmeye yazın.
Teslim süresi neye göre ölçülmelidir?
Çizim onayından ve kaparodan itibaren; fabrika kabul tarihi, sevk tarihi ve devreye alma tarihi belirtilmiş olmalıdır. Onayları belirtilmemiş “siparişten itibaren” bir teslim süresi bir tarih değildir.
Taokron nasıl teklif verir?
On iki kalem üzerinden kalem kalem: makine ve opsiyonlar, işinize yönelik takım, devreye alma günleri, yedek parça kiti, başlangıç tarihli garanti, kabul kriterleri, Incoterms, kabule bağlı ödeme şartları ve çizim onayından itibaren teslim süresi.
